Une success story née d’une passion d’adolescente

Portée par des célébrités comme Mélanie Laurent, Amel Bent ou Tiphaine Auzière, une marque de bijoux originaire d’Aquitaine s’est imposée dans le quotidien des femmes. Pourtant, son créateur n’a pas commencé cette aventure par ambition ou planification. En exclusivité pour le Journal des Femmes, l’entrepreneure partage son parcours.

De la chambre d’adolescente à la réussite internationale

Au départ, elle avait lancé sa maison de bijoux discrètement, sans vouloir faire de bruit. Son chiffre d’affaires a explosé, passant de 150 000 euros à 45 millions d’euros. La marque est aujourd’hui leader dans son secteur, selon Kolsquare.

Les débuts dans la débrouille

Tout commence dans la chambre de sa jeunesse. Amaya, passionnée de bijoux mais avec un budget limité, décide de fabriquer ses propres pièces. Elle explique qu’elle achetait peu de bijoux à cause du coût, alors elle se mettait à bricoler. Au début, c’était un simple hobby, une façon de gagner un peu d’argent de poche en vendant ses créations aux voisins ou sur la plage. Elle précise qu’elle n’envisageait pas de faire de cette passion une entreprise.

Une évolution inattendue

Ce qu’elle voulait, c’était faire du droit et devenir juge. Mais au fil des rencontres, son petit atelier amateur devient une marque reconnue, L’Atelier d’Amaya. Aujourd’hui, la marque compte près de 80 boutiques, avec des ambitions à l’international, notamment à Londres.

Le rôle essentiel des soutiens et du bouche-à-oreille

Ce qui a permis à la marque de progresser, c’est avant tout l’humain. Ses amies qui soutenaient ses ventes privées, puis ses clientes qui ont recommandé la marque. Amaya raconte qu’à l’université, ses copines organisaient des ventes privées, ce qui lui permettait de tester ses créations. Elle souligne également l’importance des marchés et vide-greniers où elle vendait ses bijoux, notamment à Cap Ferret et Hossegor. Bien qu’elle n’ait pas toujours vendu lors de ces événements, une vente à une cliente a souvent suffi à ouvrir de nouvelles opportunités.

Une croissance progressive et constante

Le bouche-à-oreille a permis à la marque de s’élargir rapidement. Elle a ouvert sa première boutique en 2009, en tant qu’atelier. Par la suite, une boutique par an s’est ajoutée, jusqu’à atteindre huit boutiques en 2019. La famille occupe une place centrale dans cette aventure, sa mère réalisant notamment la gravure à la main des bijoux, dans un esprit de personnalisation.

Une aventure familiale et créative

La mère d’Amaya rejoint l’entreprise six mois après ses débuts. Elle raconte qu’elle aimait la couture et fabriquait des pochettes, contribuant à la personnalisation des bijoux. La marque reste un projet familial, où les enfants d’Amaya, âgés de 8, 7 et 4 ans et demi, participent aussi à la réflexion, apportant des idées et des conseils.

Les projets d’avenir

Amaya envisage d’étendre la marque à d’autres pays d’Europe, notamment en Espagne et en Italie, dans les deux ou trois prochaines années. Elle souhaite que chaque femme, qu’elle soit grande ou petite, puisse s’identifier à ses créations.